其他
1个订单10家供应商抢,目标价比成本还低,我以高出竞争对手30%价格成交
You can never find the lowest price, but you can always find even lower price.
你永远也找不到最低价,因为没有最低,只有更低。
We wanna be the one who give the lowest price, but we don't wanna decrease price at the expense of quality.
我们很想成为给你最低价的那个,但我们不愿意牺牲产品质量来谋求低价。
We focus on long-term cooperation, not one- shot deal.
我们希望做的是长久的生意,而不是一锤子买卖。
We understand you wanna get the best price, but lowest price doesn't mean the best.
我们理解你希望找到最好的价格,但最低并不意味着最好。
Quality is more important for you and us.
质量对于你我来说更重要。
If someone offer you an extremely low price, you should be careful.
如果有人给了一个超级低的价格,你就要小心了。
Coz no one will do business at a loss.
因为没人会做赔本生意。
If the price is even lower than the normal cost of production, they are going to cheat the money or ship you rubbish.
如果这个价格甚至比生产成本还低,他们要么是要骗你钱,要么准备发给你一堆垃圾。
搞懂价格谈判对于所有外贸业务员来说都非常重要。
价格谈判是外贸订单谈判过程中的重要环节,胡乱报价、谈价就会丢失订单,即便侥幸以“价格战”实力碾压对手拿下订单,也赚不到多少钱,那么这样的订单也就失去了意义。
01 和 02 并不冲突:01 讲的是定价不能脱离市场实际情况下,要以市场价格空间为基准。02 讲的是不要为了打“价格战”,报价过低,据此拉单,因为最后的价格一定会低于你的预期。
这点在上一篇“如何定价”中有讲。
-END-
徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%(一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财”
大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。现在只想做你最接地气的朋友,和你说最真的话,一起成长,保持精进,逆袭人生。
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